DEKOR VEGETAL – BOUQUETS SUISSES DE SAISON

Présentation client – contexte – enjeux :

La SARL Dékor Végétal est un grossiste fleuriste en végétaux durables, Bio et de saison. Elle a mis au point des méthodes pionnières dans son secteur. Elle fournit la Bourse de Zurich et les fleuristes locaux, grâce à une pépinière modèle de biodiversité. Son objectif est de limiter son empreinte environnementale et de proposer une alternative aux importations de végétaux et fleurs, contenant des pesticides et cultivés hors saison. Mais personne ne sait tout cela. Par ailleurs, la SARL souhaite lancer une offre d’abonnements de bouquets de saison.

Notre intervention :

Un accompagnement mensuel de 14 mois:

  • Refonte totale de la communication institutionnelle et de l’image de la SARL 
  • Création d’une nouvelle charte de qualité d’éthique pour accompagner avec preuves le positionnement de pionnier du secteur en durabilité
  • Lancement de bouquets de saison sur 6 formules, avec un modèle économique durable : par abonnements: Mix marketing, Stratégie prix, CGV, Shootings, etc..
  • Lancement Linkedin: profil- bannières- publications- tunnel de vente avec l’installation d’un personal branding authentique et factuel.
  • Campagne de notoriété locale et d’acquisition des premiers clients sur la nouvelle offre : prospection de 70 clients, communique de presse, templates emails par cibles.
  • Accompagnement au discours pour le festival Portes Ouvertes 10 ans d’août
  • Mise en place d’une organisation solide de travail et de mesures de suivi : fichiers clients, prix ,marges, horaires, tunnel de vente.

Bénéfices et résultats :

  • Développement business : un nouveau relais de croissance pour la SARL grâce aux abonnements de bouquets, premiers clients solides dont la banque Raiffeisen. Nouvelle manière d’approcher les clients. 
  • Reconnaissance: SARL sélectionnée pour faire partie des 20 pionniers de la durabilité du canton de Vaud, projet soutenu par la Fédération Suisse des Entreprises et Viva-Vaud.
  • Travail de fond sur l’image et l’organisation structurelle de la SARL 
  • Crédibilité professionnelle sur Linkedin : de 0 à 700 abonnés, publications record sur sujets délicats comme l’agriculture Biologique ou les pesticides, une page entreprise crée, acteurs de la durabilité et du métier interagissent sous les publications.
  • Des ventes directement liées à la nouvelle visibilité de la SARL : des résultats obtenus grâce à l’action concomitante de la campagne de prospection, nouveau site web,a nouvelle offre, et sélection officielle.

Témoignage

« Je suis fière de voir que tout ce que j’ai mis en place dans la SARL depuis dix ans prend enfin forme dans la communication, et donne à la SARL des atouts stratégiques solides sur le secteur. Le travail marketing, communication et commercial a été colossal: une réflexion en profondeur, des plans d’action minutieux et utiles. Dekor Végétal a passé un cap, c’est certain. »
S Portier, Dirigeante SARL DEKOR VEGETAL