Notre intervention :
Notre rôle a été de les aider à élargir leurs services à une nouvelle cible de clientèle dans un nouveau secteur complémentaire à leurs cibles actuelle que sont les communes : le secteur touristique. Nous avons identifié deux nouvelles cibles de conquête : les hôtels et les offices de tourisme. De manière authentique et responsable, fidèles à nos convictions respectives.
. Repositionnement marketing : analyse du paysage concurrentiel, repositionnement sur leur unicité, ancrage de leur approche sur des principes directeurs, travail sur les besoins des cibles, sur leurs valeurs, révision de l’offre de services, nouveau site web, rencontre de partenaires.
. Formation et outils de vente : identification d’un nouveau secteur stratégique pour leur croissance, objectifs et feuille de route commerciale, formation LinkedIn, outils de prospection « moins mais mieux » responsables et basés sur l’humain, création d’une dynamique pour décrocher des RV auprès des décideurs dans le nouveau secteur.
. Management : Tableaux de reporting, monitoring des résultats, parcours client, veille secteur pendant et après l’accompagnement.
Bénéfices et résultats :
Atteinte des objectifs commerciaux fixés en séance une. Au-delà de la satisfaction sur les chiffres positifs, l’équipe de trois personnes a souligné trois points forts d’Attraction Consulting :
- Capacité à créer une dynamique forte en deux mois – et qui dure 12 mois après
- Qualités rédactionnelles et de structure des idées
- Capacité forte à pourvoir des ressources, être force de recommandations, faire des liens
